熱泵的市場前景
空氣能熱泵制熱水技術自上世紀90年代在歐美等發達國家發展成熟后，受到歐美等發達國家政府的高度重視和大力推廣。在美國、澳大利亞、瑞典等發達國家已經普及應用，廣泛應用于家庭、學校、賓館、酒店、美容美發店、洗浴中心、游泳池、工廠等需要大量集中使用熱水的場所，有的產品已經正常運行了十幾年，其性能得到用戶的高度評價。

　　空氣能熱泵技術自上世紀末在國內應用以來，其市場規劃逐年擴大。近年來，隨著能源問題的日益突出以及政府建設“節能型社會”的倡導，空氣能熱泵熱水器的市場增速顯著提高。目前國內熱泵熱水器基本上每年保持300%~400%的增長比率，2010年預計市場總產值將突破1000億元（3000萬臺），市場前景極為廣闊。

科霖品牌熱泵熱水器代理加盟政策

科霖牌熱泵熱水器（佛山市科霖電器有限公司），是一家集優良設備、高素質科技人才、先進管理技術為一體的高科技電器生產廠家。公司成立初期主要是生產空調，03年到現在一直是從事熱泵熱水器的生產，到現在已是集配件，成品生產一條線的綜合生產廠家。科霖的產品已被廣大客戶所了解，為了進一步擴大科霖牌的影響力，誠求合作伙伴，并制定以下營銷下政策。

一、科霖品牌熱泵熱水器的優勢：（十年磨劍，科霖亮劍。創新營銷，供銷共贏?。?br /> 1、公司實力：10年制冷產品生產經驗（6年之久的熱泵生產廠家）現自購地35.8畝，正在興建現代廠房。
2、產品競爭力：水箱，換熱器，鈑金等都是自主生產，并向其它熱泵廠家提供配件服務。不論是在生產成本，或者是生產質量監控都可以做到心中有數。
3、營銷模式：先讓客戶賺到錢，再賺錢！
4、服務體制：免費提供售前、售中、售后能力培訓
5、市場保護：只要有代理商的地區，公司所有工作人員不得從事終端業務，相關該區域的業務信息全部返回該區域代理商操作；區域內的工程單實行第一備案制，向本區域統一備案，如無其他分銷商介入為備案成功，備案成功的工程享有唯一操作權，公司及其他代理銷商配合接單。
6、網絡支持：為區域代理建一個地區熱泵熱水器產品網站，并推廣。并分發唯一的標識。
二、品牌定位：高質量、高效益、高服務三高產品。 三、 營銷渠道：區域總代理+特許加盟商

為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益?？屏乜諝饽軣崴鞯臓I銷渠道采用了特許加盟和區域總代理相結合的模式，在縣級城市設立特許加盟商，一地一店，不得重復設置，在地級城市設立區域總代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。

四、 營銷模式：互聯網、現實生活，雙管齊下。
科霖品牌熱泵熱水器確立了以下營銷模式：
1、 互聯網：與百度、GOOGLE、阿里巴巴、慧聰網、中國熱泵網(heatpumpw禁發網址)等等建立友好的合作共贏關系。
2、 現實生活：通過展銷會、店面展示，活動促銷來擴大影響力。
五、對合作伙伴有針對性的提供全面的培訓和交流。
1、銷售培訓：免費對合作伙伴的培訓，由專業營銷人員進行銷售技巧培訓。
2、技術培訓，不定期對商家工程設計人員和施工人員進行培訓和指導，加強商家在工程方面的專業技術，讓商家應對不同客戶做出快速全面的服務。
六、特許加盟條件：
1、合法的法人資格和固定的營業場所
2、有一定營銷人員 。
3、首期進貨不低于2萬元。
七、特許加盟支持：
1、產品宣傳品、門面廣告支持。
2、免費提供壹臺樣機，產品宣傳畫冊等。
3、營銷人員、設計人員、施工人員、售后服務人員不定期免費培訓。
4、客戶信息分配：公司將有意向客戶信息就近分配給各特許加盟商。
5、營銷支持：公司派出營銷人員協助與客戶溝通。
八、區域總代理條件：
1、合法的法人資格。
2、穩定的營業場所。
3、穩定銷售實力：有一定銷售人員和潛在客戶群
4、根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對加盟商的及時供貨。
5、備貨額度：縣級市2萬元；地級市5萬元；一般（300萬人 口以下）
6、省會城市10萬元；中等（300萬至500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
7、需配有專業的技術人員，保障對區域內加盟商的服務和支持。
九、區域總代理支持：
1、享有加盟商的所有支持。
2、享有年終返利，完成該區域銷量可直接獲得現金返利或者折算成貨物 。
3、區域內所有加盟商出貨由該區域總代理商統一管理，銷量計入總代理所有。
4、開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
5、享有合作展會權利：公司邀請部分區域代理做專業展會，享有直接工程信息。
6、廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用及網絡推廣的支持。
7、享有公司提供的：投標資質、施工資質、國家級制冷技術中心展示測試實驗（提前申請）
8、開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場