“如果你問(wèn)周?chē)笥岩粋€(gè)詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，這就是一個(gè)行業(yè)”。

“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)其配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”近年來(lái)家電清洗行業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)、維修企業(yè)的的發(fā)展。但是，隨著家電使用年限的增加，其清洗服務(wù)的需求也越來(lái)越凸顯出來(lái)。

 

“家電清洗”就是現(xiàn)在的“機(jī)遇”、以后的“行業(yè)”。

現(xiàn)在擺在你面前的就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，大商機(jī)。

　　家電清洗作為一個(gè)新興項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)近幾年才興起，隨著大眾對(duì)家電清洗需求的逐漸增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人也開(kāi)始關(guān)注并投入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來(lái)。但是絕大多數(shù)都是以“街頭游擊隊(duì)”的形式出現(xiàn)，或者部分家電維修部順帶著開(kāi)展部分家電清洗項(xiàng)目，這些從業(yè)人員在技術(shù)上不成熟，也沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所使用的藥劑也多半是火、洗潔精等非專(zhuān)業(yè)藥劑，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的清洗工具，在業(yè)務(wù)宣傳方面也沒(méi)有統(tǒng)一正規(guī)的方法，所以很難真正做大做成功。

　

　　雖然目前國(guó)內(nèi)已有數(shù)家公司看到家電清洗行業(yè)的發(fā)展前景，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳并開(kāi)展家電清洗連鎖服務(wù)，但是并沒(méi)有真正的把這個(gè)行業(yè)做好。

大家可能不了解，家電清洗要涉及拆裝問(wèn)題和安全問(wèn)題。很多人就是買(mǎi)了清潔用品回去，也不會(huì)用，家電也不會(huì)拆，跟沒(méi)洗一樣，對(duì)人的健康還是有威脅，而且現(xiàn)在很多人寧愿花一點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)人來(lái)清洗。換位思考一下，您難道不覺(jué)得這才是真正的市場(chǎng)嗎？

家電清洗行業(yè)市場(chǎng)前景分析

1.家電為什么要清洗

　　隨著近十年來(lái)家電的全面普及，人們對(duì)電器使用維護(hù)常識(shí)也逐漸加深了了解和認(rèn)識(shí)，國(guó)家相關(guān)電器清洗法規(guī)和政策的出臺(tái)、媒體對(duì)家電污染危害等大面積宣傳和普及，以及人們對(duì)健康的重視程度日益加強(qiáng)，“家電污染后就需要進(jìn)行清洗”這個(gè)基本常識(shí)正逐漸深入人心，家電清洗越來(lái)越多的得到普通民眾的認(rèn)可。家電清洗的需求正大面積爆發(fā)出來(lái)，并逐漸成井噴式的增長(zhǎng)。

 

家電清洗行業(yè)正以“投資小見(jiàn)效快、巨大的空白市場(chǎng)、廣闊的發(fā)展前景、高額的利潤(rùn)回報(bào)、大量的就業(yè)機(jī)會(huì)”等優(yōu)勢(shì)逐漸得到廣大創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和青睞。

 

國(guó)家也正推出各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)更多的人參與和發(fā)展服務(wù)行業(yè)，后續(xù)一定會(huì)有越來(lái)越多的組織和人員參與到家電清洗服務(wù)這個(gè)行業(yè)中來(lái)。在未來(lái)的2-3年內(nèi)，專(zhuān)業(yè)家電清洗一定會(huì)成為一個(gè)得到大眾普遍認(rèn)可和接受，并全面成熟發(fā)展的新型技術(shù)服務(wù)行業(yè)。

 

調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：92%的消費(fèi)者有家電保潔需求，其中65%的消費(fèi)者曾找過(guò)市面不專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行清洗保潔，效果不盡如人意，消費(fèi)者一直苦于無(wú)法找到一個(gè)放心的家電清潔服務(wù)品牌！同時(shí)接近86%的被調(diào)查消費(fèi)者表示，如果有專(zhuān)門(mén)從事家電清潔的品牌公司，他們?cè)敢饨邮芊?wù)！

 

目前市面上普通“街頭游擊隊(duì)”開(kāi)展的油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗等家電清洗服務(wù)其清洗技術(shù)根本不專(zhuān)業(yè)，清洗效果也不理想，技術(shù)和服務(wù)也不規(guī)范，收費(fèi)更是非常混亂，市場(chǎng)亟待出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)正規(guī)的公司提供家電清洗服務(wù)。正因如此，說(shuō)明家電清洗服務(wù)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

 

家電清洗有兩個(gè)方面，第一是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機(jī)清洗、空調(diào)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗等；第二是為了對(duì)家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽(yáng)能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。

油煙機(jī)：

試驗(yàn)，3個(gè)月以上不清洗，油煙機(jī)負(fù)荷負(fù)增加，耗電增加30-50%；

油污積累，氧化積累酸性物質(zhì)引發(fā)腐蝕和生銹，噪音加大，成為火災(zāi)源；

葉輪煙道上的油污增加了粘性，使排氣不順暢，增加了油煙在廚房的擴(kuò)散，危害健康。

 

飲水機(jī)：

專(zhuān)家指出，使用3個(gè)月飲水機(jī)內(nèi)會(huì)繁殖大量細(xì)菌和病毒、容易使人體誘發(fā)消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)疾病；飲水機(jī)、咖啡機(jī)、電水壺內(nèi)水垢（碳酸鈣成分）沉積、長(zhǎng)期飲用腎結(jié)石、尿道結(jié)石等發(fā)病幾率提高；

 

空調(diào)：

忽視空調(diào)清洗：換季開(kāi)啟空調(diào)——抽進(jìn)室內(nèi)空氣，經(jīng)過(guò)潮濕的蒸發(fā)器全面接觸后，再吹到室內(nèi)，發(fā)出難聞的異味，過(guò)濾網(wǎng)、蒸發(fā)器和送風(fēng)系統(tǒng)上積聚大量灰塵、污垢，螨蟲(chóng)、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。誘發(fā)空調(diào)病，尤其老人、小孩致病幾率增加；同時(shí)污垢降低空調(diào)的制冷效率，增加能耗，縮短空調(diào)使用壽命。

 

電冰箱：

冰箱使用時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)產(chǎn)生一股難聞的異味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大腸桿菌等，會(huì)危害您的健康！

 

洗衣機(jī)：

"洗衣后是否能夠去除衣物表面污漬，并有效防止洗衣二次污染產(chǎn)生"是冬季里每個(gè)家庭主婦最為關(guān)心的。有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，到冬季最難應(yīng)付的就是羽絨服、棉衣、棉被、毛毯這些大件衣物，這些衣服因?yàn)榇┲鴷r(shí)間較長(zhǎng)，上面已經(jīng)覆蓋滿污漬、灰塵。洗衣時(shí)最頭痛的就是顧慮洗后的洗衣機(jī)內(nèi)留有細(xì)菌，致使衣物間產(chǎn)生二次污染。專(zhuān)家指出：高達(dá)60.2%的洗衣機(jī)內(nèi)槽中檢測(cè)出的霉菌對(duì)女性來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的，甚至?xí)l(fā)霉菌性陰道炎癥等婦科病。想想看，如果有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，能夠正確解決"洗衣二次污染"這令人堪憂的問(wèn)題，您將度過(guò)上溫暖、潔凈、健康的生活。

 

太陽(yáng)能：

太陽(yáng)能水垢的危害：水垢的導(dǎo)熱系數(shù)不到金屬的百分之一，發(fā)熱效率降低；腐蝕內(nèi)膽，造成漏水，破壞保溫效果，減少太陽(yáng)能的壽命；堵塞淋浴噴頭，造成水流不暢，使得你經(jīng)常更換淋浴噴頭；影響水溫儀及電加熱的正常使用；水垢會(huì)劃傷你的皮膚，堵塞毛孔，引起各種皮膚病。水垢中還有一種有毒害的物質(zhì)－硝酸鹽和亞硝酸鹽，它可以使人。

 

地暖、豆?jié){機(jī)、熱水器、液晶顯示屏、電腦鍵盤(pán)等電器污染同樣不容小視... ...

2、市場(chǎng)巨大

　　進(jìn)入21世紀(jì)，人們的生活水平不斷提高，各種家電也將慢慢的在人們的日常生活中飽和起來(lái)，那么家電行業(yè)將何去何從呢？家電行業(yè)通過(guò)什么方式才能獲得競(jìng)爭(zhēng)中的勝利呢？那就是售后服務(wù)!

　  21世紀(jì)，面對(duì)日漸飽和的家電市場(chǎng)，面對(duì)人們對(duì)健康的關(guān)注，我們的企業(yè)孕育而生。21世紀(jì)，什么行業(yè)最賺錢(qián)？那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)！有人的地方就有家電在使用，要使用家電就必然要清洗家電，我們的產(chǎn)品將會(huì)隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬(wàn)戶，慢慢的融入人們的日常生活中！

 

3、投資靈活

　　綠色環(huán)保型食品級(jí)家電清潔劑屬于大眾化的家居用品，家家需用，你的周?chē)褪怯脩艉皖櫩停瑹o(wú)須大量的積壓產(chǎn)品，只要方法得當(dāng)，商品流通快，一樣可以達(dá)到銷(xiāo)量大的目的，你只需要首次投1萬(wàn)---12萬(wàn)元（年利6萬(wàn)---60萬(wàn)），就可獲得綠色環(huán)保型食品級(jí)家電清潔劑一個(gè)區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)，你可以專(zhuān)賣(mài)、直銷(xiāo)、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、組建零售分銷(xiāo)渠道，開(kāi)家電清洗店，有銷(xiāo)量了，賺了錢(qián)再逐步加大投入，讓市場(chǎng)越做越大，以便進(jìn)一步發(fā)展；

小區(qū)活動(dòng)策劃方案書(shū)

一、活動(dòng)目的：

1)  通過(guò)在各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳及品牌推廣，向小區(qū)客戶宣傳格科家電清洗的清洗保養(yǎng)業(yè)務(wù)，樹(shù)立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。

2)  讓客戶增強(qiáng)家電使用安全知識(shí)及家電不清洗危害的意識(shí)，幫助小區(qū)客戶解決家電清洗難的問(wèn)題，并開(kāi)拓新客戶維護(hù)長(zhǎng)期客戶，增加清洗服務(wù)業(yè)績(jī)，拉進(jìn)近家小區(qū)客戶對(duì)清洗意識(shí)的距離，讓小區(qū)客戶主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家電不清洗危害的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3)  收集促銷(xiāo)小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

二、小區(qū)選擇：

1)        首先要考慮小區(qū)建成的年限，最少在商品房出售的三年以后；同時(shí)入住率很重要，一個(gè)小區(qū)固定居民要在80%以上，在這80%中固定住戶（家庭住戶）要占到90%才會(huì)有家電清洗需求。

2)        在選擇小區(qū)時(shí)消費(fèi)水平一般定位于中高檔的小區(qū)，這樣不僅可以讓我們有針對(duì)性地策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)也減少了活動(dòng)時(shí)顧客的討價(jià)與還價(jià)；小區(qū)所在具體的地段位置非常重要，需要實(shí)地考察小區(qū)的位置，選擇離購(gòu)物中心較近不妨礙人的過(guò)往的交通要點(diǎn)，但也要保證路上行人都能輕易看得到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，需要在調(diào)查的時(shí)候觀察一定的時(shí)間。最后經(jīng)過(guò)調(diào)查整理篩選確定幾個(gè)待選小區(qū)。

3)        與待選小區(qū)物業(yè)管理處負(fù)責(zé)人聯(lián)系，談場(chǎng)地費(fèi)用。這樣可以分別了解各個(gè)符合條件小區(qū)的場(chǎng)地費(fèi)并且逐一做好登記，對(duì)日后再做小區(qū)活動(dòng)起到一定的參照作用。最后確定小區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)、場(chǎng)地費(fèi)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

一般選在節(jié)假日、周末、集市等人流量較多的時(shí)候。小區(qū)活動(dòng)時(shí)間就是要選小區(qū)居民得空的時(shí)間，比如說(shuō)能帶小孩出來(lái)遛彎或者放假休息出來(lái)散步逛超市走親訪友等情況都是我們做活動(dòng)的最佳時(shí)候，因?yàn)橹灰写罅康娜肆髁坎拍鼙ＷC我們的活動(dòng)被更多的人看到，從而達(dá)到最好的宣傳效果。一句話他們什么時(shí)候最有空我們小區(qū)活動(dòng)就什么時(shí)候去做。

四、活動(dòng)主題：

家電安全與健康社區(qū)行第XX站，小區(qū)活動(dòng)主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，所以在確定主題時(shí)需要考慮其能否容易讓小區(qū)居民接受理解并承認(rèn)。所以從公益性角度出發(fā)是最能夠牽動(dòng)他們注意力的，讓他們覺(jué)得我們格科做活動(dòng)與他們的健康與安全息息相關(guān)。所以重點(diǎn)放在宣傳家電污染對(duì)使用者健康與安全的危害。倡導(dǎo)我們格科賣(mài)清洗更是賣(mài)健康。

五、主辦方：海南格科家電清洗連鎖機(jī)構(gòu)

承辦方：******物業(yè)管理中心

六、活動(dòng)地點(diǎn)：*****社區(qū)

七、活動(dòng)對(duì)象：小區(qū)住戶

八、活動(dòng)時(shí)間和方式

1、             活動(dòng)時(shí)間：2016年  * 月* 日，星期 *  上午8點(diǎn)—12點(diǎn)

2、             活動(dòng)方式：

        （1）預(yù)定家電清洗服務(wù)，贈(zèng)送格科免費(fèi)體驗(yàn)卡一張，通過(guò)贈(zèng)送的方式，即能吸引小區(qū)住戶的注意力及預(yù)定清洗服務(wù)的欲望；

        （2）預(yù)定3臺(tái)送10優(yōu)惠券，在顧客預(yù)定清洗服務(wù)后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為格科會(huì)員，可以享受8.8折清洗保養(yǎng)服務(wù)，體驗(yàn)格科清洗保養(yǎng)服務(wù)，并滿300贈(zèng)送20優(yōu)惠券一張，

 

九、前期工作安排：

1、  人員：2人/組，合理安排人員的組合（促銷(xiāo)現(xiàn)在指揮，收款，宣  傳，拍照等）

2、  物料：促銷(xiāo)臺(tái)、膠凳、帳篷、格科免費(fèi)體驗(yàn)卡、VIP卡，宣傳單張，橫幅，客戶登記表，X展架，家庭安全健康三折頁(yè)，10元優(yōu)惠券，20元優(yōu)惠券。

3、  操作：每次安排1-2場(chǎng)，并在不同小區(qū)做活動(dòng)推廣，樹(shù)立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。

4、  橫幅內(nèi)容：1）家電清洗  創(chuàng)建綠色生活

             2）健康生活  格科與你同行

             3）您家的空調(diào)“洗澡“了嗎？

             4）關(guān)愛(ài)家人健康  遠(yuǎn)離家電污染

             5）空調(diào)“煥“新活動(dòng)進(jìn)社區(qū)

             6）.............

十、人員安排：：.............

欲知更多詳細(xì)資料請(qǐng)咨詢工作人員

聯(lián)系人：李經(jīng)理