如何去把握316L衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管銷(xiāo)售談判的價(jià)格波動(dòng)幅度 ·假如你起初的價(jià)格點(diǎn)過(guò)高，那么你就易受到競(jìng)爭(zhēng)的傷害。我回想起我曾坐在一個(gè)316L衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管談判室，316L衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管談判者開(kāi)始提出的正好是他幅度的頂點(diǎn)，所提供的最初讓步非常小‘.他的策略是翌日再給較大的iL步，他希望這樣的讓步將給顧客留下深刻的印象并將導(dǎo)致協(xié)議的達(dá)成:“開(kāi)始時(shí)話(huà)說(shuō)得硬一點(diǎn)”，他告訴我，“后來(lái)你的態(tài)度總會(huì)軟一些。”遺憾的是，顧客對(duì)他開(kāi)始時(shí)不現(xiàn)實(shí)的立場(chǎng)是不滿(mǎn)意和惱火的。當(dāng)我們剛從會(huì)場(chǎng)離開(kāi)時(shí)。那位買(mǎi)者就給一位競(jìng)爭(zhēng)者們‘了電話(huà)_竟?fàn)幷咚鶞?zhǔn)備的是一個(gè)現(xiàn)實(shí)得多的報(bào)價(jià)，結(jié)果，原先打算在翌日召開(kāi)的會(huì)議再也開(kāi)不成丫、。這個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)失去了。 因此，你的縮小幅度的第一步應(yīng)是建立一個(gè)現(xiàn)實(shí)的上限。它應(yīng)該是足夠高的，可以留給你某些316L衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管談判的回旋余地，不過(guò)上限再低也不能對(duì)顧客的期望有損害。考慮一下你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還是很必要的。在我們的例子里，我們主張起初的幅度應(yīng)在。%至20%之間。修正上限可能意味著你應(yīng)該從一個(gè)比O%更現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)著手。假如你對(duì)顧客將會(huì)要求的折扣率不是那么明確，你可能會(huì)這樣想;顧客很可能想得到8 0!c或可能更多的折扣。假如你在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，我們的意見(jiàn)，你可以設(shè)立7%作為你的上限::這樣做，你確立了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的上限，而且你手上還保留有很大的回旋余地一:但是，假如你在競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力較弱，我們的看法是，你可建立12的上限。當(dāng)然，正如我們?cè)谶@章中好幾次己經(jīng)提到的，你應(yīng)該十分小合地避免運(yùn)用降價(jià)作為有效推銷(xiāo)的替代，假如你能夠更有效地在其他方面取得316L衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管談判的最大優(yōu)勢(shì)，你就不應(yīng)該做出價(jià)格讓步。 聯(lián)系人：任先生 QQ：382143678 電話(huà)：18058306830； 0577-85501381 網(wǎng)址： *******.wsjbxg.*.*******.wsjbxg.*