人物：巨化股份公司總經理：周黎旸(以下簡稱周)

中國化工網資訊通訊員：程勇(以下簡稱程)

周：今天，我們非常高興能有機會與中國化工網等媒體進行交流。首先，我謹代表巨化股份公司向長期關心、支持巨化股份的各位投資者和各界朋友表示衷心的感謝！

程：周總能否簡單介紹一下公司概況：

周：浙江巨化股份有限公司位于浙贛閩皖四省交界處的衢州市，是經浙江省人民政府批準，由巨化集團公司獨家發起，采用募集方式設立的股份有限公司。1998年6月26日，公司股票在上海證券交易所上市交易。公司現擁有總資產46億元，共有24家全資、控股、參股分子公司和1家研發機構。巨化股份主要從事氟化工原料及后續產品、基本化工原料等的生產與銷售，擁有從上游螢石制氫氟酸直至氯氟烴替代品和氟聚合物為止的完整氟化工產業鏈。氟化工產業是巨化股份的核心產業。經過近二十年艱苦創業，巨化股份擁有豐富的氟化工生產經驗和穩定的銷售渠道。通過引進國外先進的技術設備，建成了國內最大的氟化工、氯堿化工相配套的氟化工先進制造業基地。

程：此次制冷會展上，巨化股份將展示什么產品：

周：此次，我們將把公司新型環保氟制冷劑(ODS替代品)系列產品向大家展示，包括1，1，1，2-四氟乙烷(R134a)、1，1，1-三氟乙烷(R143a)、二氟甲烷(R32)、五氟乙烷(R125)、二氟一氯甲烷(R22)、六氟丙烷(R-236fa)、七氟丙烷(R-227ea)、氣霧罐冷媒系列。同時還有氟聚合物系列：聚四氟乙烯懸浮細粉樹脂、聚四氟乙烯懸浮中粒樹脂、聚四氟乙烯懸浮造粒樹脂、聚四氟乙烯分散細粉樹脂、聚四氟乙烯分散乳液、聚全氟乙丙烯(FEP)、聚偏氟乙烯樹脂(PVDF)、八氟環丁烷(C-318)、六氟丙烯(HFP)。氯化物系列：工業用二氯甲烷、工業用三氯甲烷、工業用三氯乙烯、工業用四氯乙烯產品等產品。也歡迎廣大同行、業內專家以及客戶來制冷展參觀我們的展位，進一步了解我們的產品。

程：公司在制冷劑行業中具有哪些競爭優勢：

周：巨化股份從原料到公用工程完全實現互供配套，成為國內綜合競爭實力和保障能力最強的氟化工產業鏈和最具比較優勢的企業，同時擁有豐富的氟化工人力資源和生產經營管理經驗，為公司提供了獨特的氟化工發展優勢。公司堅持按照國際先進企業標準組織生產，承擔了R22、氯甲烷等多個工業產品國家標準主起草，制冷劑生產主要工廠浙江衢化氟化學有限公司是國家火炬計劃重點高新企業，具有14項國家技術方面專利，氟制冷劑產品通過UL認證，獲得進入歐美國際市場的通行證。巨化股份在行業率先通過質量管理、環境管理和職業健康管理以及企業標準化管理體系認證，建立了完善的質量保證體系?！熬藁啤鄙虡藶橹袊Y名商標，R22被評為中國名牌產品，R134a被評為2010年度中國石油和化學工業知名品牌。

程：公司主導產品都應用在哪些工業領域：

周：隨著中國經濟的持續快速發展，特別是汽車、空調、電子信息、機械、新能源等相關產業的迅猛發展，氟化工產品以其獨特的性能，應用領域和市場空間不斷拓展，保持15%以上的年需求增長。公司氟制冷劑系列產品主要應用于汽車空調，家用冰箱、商業制冷，商用、家用空調；并可用做醫藥、農藥、化妝品、清洗等產品的氣霧推進劑和阻燃劑以及發泡劑等。氟聚合物系列：TFE是有機氟工業中合成高性能PTFE樹脂系列產品的第一重要中間單體，同時也是合成六氟丙烯和其他含氟精細化學品的重要工業原料。PTFE具有耐高溫，耐腐蝕、不粘、自潤滑等優良的綜合性能，應用于性能要求較高的耐腐蝕的管道、容器、泵、閥以及制雷達、高頻通訊器材、無線電器材等。FEP具有優越的電絕緣性能和易加工性能，主要用于電線、電纜中的絕緣材料，因其具有高科技含量、高附加值、高經濟效益，市場前景非常廣闊。

程：公司在行業中的地位和市場情況如何：

周：巨化股份是國內氟化工行業的龍頭企業，特別是在新型制冷劑(ODS替代品)方面處于行業領導地位。目前公司主要產品R134a裝置能力居國內行業首位，R22、R32、R125等產品的裝置能力處于行業前茅。

公司地處浙江，產品市場相對集中在“長三角”、南方發達經濟區域，具有市場指向地的特征，能夠較快地響應市場變化。依托良好的品牌和行業領先地位，公司擁有健全的市場網絡和忠實的顧客群，主導產品在浙江及周邊地區領銜市場價格?，F已與一汽大眾、長安汽車、格力、美的、志高等汽車、空調生產企業建立穩定的供貨關系。

R134a產品實現國外市場銷量占比50%以上。其中美國市場銷量同比增長130%。

程：現在綠色環保越來越被社會各界所重視，那么在制冷劑環保這塊，公司考慮哪些新品研發和技術創新計劃：

周：由于受到《蒙特利爾協議》和《京都議定書》的影響，公司正加快ODS替代品的研發及新型制冷劑的生產，為全球的環保和溫室氣體減排盡力。巨化股份依托強勁的創新能力和成長性，將以開發新技術、形成新產品為方向，加大新型綠色環保致冷劑、新型催化劑開發及產業化力度，完善HFCs產品種類，迅速擴大產品產能，抓住HCFCs替代的市場機會，承接發達國家HFCs產能轉移及擠占低效率國內產能；積極開展新一代低GWP值ODS替代品的研究；我們預計以HFC-125為代表的混配制冷劑市場會得到快速發展。HFC-134a作為首選的ODS替代品。根據我國制定的《中國逐步淘汰消耗臭氧層物質國家方案》，我國已于2007年6月30日停止生產CFC-11/12。因此HFC-134a作為替代產品的市場需求量逐年遞增隨著ODS淘汰進程的日益緊迫，以及我國汽車工業、家用空調等需求的增長，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市場需求量將逐年遞增，市場前景十分看好。

程：公司未來發展前景：

周：氟化工產業是新興的高新技術產業，氟化工產品的社會效益十分明顯。不僅有機氟產品已被列入《當前國家重點鼓勵發展的產業、產品和技術目錄》，國家科技部也將氟材料列入《國家高新技術產品目錄》，成為重點發展的高新技術領域之一。巨化股份將充分利用上市公司融資優勢，抓住國內螢石資源整合及國際氟化工產業轉移的歷史性機遇，以科技創新和結構調整為主要抓手，以走向資源地發展為重要補充，確立在國內氟化工領域領導權、主動權、控制權地位，躋身國際一流氟化工企業行列。

程：公司在實施品牌戰略和營銷計劃方面有何考慮：

周：從長遠來看，要想在市場贏得穩定而持久的市場份額，必須讓品牌深入人心，在消費者心中樹立一定的品牌形象。所以，國際化的核心是樹立巨化品牌的國際市場地位，國際品牌經營是長遠的核心戰略。未來我們將更加注重品牌經營，以氟化工系列產品旺銷為契機，立足中高端細分市場，進一步擴大自主品牌的品類和銷量，提高市場份額，提升品牌知名度。我們將設計國際化的產品，發展國際化的技術，做優品牌產品的質量，提高產品的信譽度，通過品牌產品的獨特魅力，贏得客商對品牌產品的忠誠度，使巨化品牌盡快成為具有影響力和競爭力的國際品牌。

我們將緊緊跟隨國際氟化工發展潮流，加快開發市場所需的新品投放市場，滿足克服需求，要進一步提高客戶服務意識，不斷改進服務手段，向顧客提供優質的服務，在使顧客滿意的基礎上，追求顧客驚喜，甚至顧客感動為目標，提高同質化產品的差異化營銷能力；重構區域營銷體系，將市場信息收集、產品倉儲、資源分銷、售后服務等營銷職能向一線市場前移，與終端保持近距離、零距離接觸，使營銷活動更貼近用戶；要完善價格管理，深化匯票管理，強化銷售計劃執行，確保滿足客戶需求。

程：通過這次展會想達到一個什么樣的效果：

周：“中國制冷展”作為中國行業內最具實力的專業展會，我們已經連續十年參加了展會，取得了積極的效果，此次，我們希望借助“中國制冷展”這一具有影響力的展會，以強勢陣容展示巨化股份在制冷劑行業的企業形象和品牌形象，同時也希望借此機會，加強溝通與交流，了解市場趨勢和行業動態，了解客戶需求，尋找新的市場機會，結交新的朋友。希望“中國制冷展”能進一步增強展會的影響力和集聚力，吸引更多更廣泛的參展商和客戶，給我們提供更好展示企業的平臺，也衷心祝愿“中國制冷展”越辦越好！

程：謝謝周總接受我們的采訪，祝巨化股份發展越來越好，成為國際有影響力的氟化工產業巨頭??！

周：非常感謝與大家的交流，但我們認為今天與媒體的溝通交流僅僅只是個開始，真誠希望以后大家通過各種方式與我們保持密切聯系。巨化股份未來的發展離不開大家的關心與支持，公司與你們溝通的渠道永遠是暢通的，希望大家繼續關注巨化股份的未來發展！

在巨化展臺上杜世源董事長接待外商

巨化營銷人員正在介紹巨化的氟致冷劑產品